Учнівська вікі-стаття "Які "знижки" є реальними?"
Зміст
Назва проекту
Копійка гривню зберігає
Автори проекту
Пузир Тетяна Володимирівна
Тема дослідження
З’ясувати, чи насправді знижки вигідні покупцям.
Питання для дослідження
В якому випадку слід обирати товар зі знижкою?
Гіпотеза дослідження
Ми думаємо, що не всі знижки є насправді вигідними для покупця.
Мета дослідження
Дослідити, які пропозиції магазинів приваблюють покупців. З'ясувати, які пропозиції в магазинах дійсно вигідні для людини.
Результати дослідження
Працюючи над завданням, ми спочатку провели опитування серед батьків нашого класу та батьків наших друзів та знайомих, чи надавали вони перевагу товару зі знижкою серед інших товарів. Ми отримали наступні відповіді:
Аналізуючи отримані відповіді, ми отримали таку життєву картину: більшість людей не замислюються про реальну вартість покупки про наявності ярличку "знижка" на ньому. Ганна Горохова (УНІАН) розповідає, що Продавці «на відмінно» вивчили нашу споживчу психологію, і добре навчилися користуватися таким маркетинговим інструментом, як програми лояльності. Ми їм шану, довіру і лояльність, вони нам – знижки, бонуси, подарунки, розіграші призів і т.д. Хоча сьогодні, за твердженням експертів, навіть більше практикується зовсім інший варіант – вони нам подарунки і все, що йде до них у комплекті, ми їм – можливий подальший інтерес і вибір на їхню користь… У пошуках лояльності рітейлери так просунулися назустріч клієнту, що для того, аби дізнатися про акції й знижки мереж, не обов`язково відвідувати магазини. Інформацію вручають просто в руки, роздають у переходах, надсилають поштою – у вигляді періодичних видань цих самих мереж – буклетів і газет. І як ми реагуємо на слово «знижка»? Аналізуємо, чи потрібен нам той чи інший продукт, який пропонується за акційною ціною і купуємо, або з розчаруванням відзначаємо: «як невчасно». А якщо на вітрині магазину висять гіпнотичні «-70%», то як у такий магазин не зайти і не поцікавитися, що там так тотально розпродають? 1 Крім користі знижки та акції часто можуть завдавати значної шкоди. Є категорія людей, які просто хворіють залежністю від покупок і для них різні акції працюють як своєрідний наркотик, підштовхуючи купувати всілякий непотріб. Щоб пояснити опитуваним механізм знижок, ми пропонували їм розв'язати (або показували розвязання самі 20px) наступну задачу:
Товар коштував 1000 грн. Продавець спочатку збільшив її на 10%, а потім зробив ЗНИЖКУ на 10%. На скільки % відрізняється ціна зі знижкою від старої ціни?
1000*1,1=1100 (грн) - підвищення вартості товара
1100*0,9=990 (грн) - ціна після знижки на товар
(1000-990):1000*100=1% - різниця цін у відсотках.
Висновки
Якщо ретельно вивчити тему Відсотки, ми можемо побачити той механізм знижок в магазинах, коли Продавець здійснює знижку заради вигоди для себе, а не Покупця.
Тому!
Здійснювати великі покупки (побутова техніка, наприклад) найкраще в період, коли магазин оголошує про розпродаж чи значні знижки. Досвід показує, що це реальний спосіб заощадити. Тим не менш, є і підводні камені. Недобросовісні продавці можуть лише створити ілюзію знижок, завбачливо вказавши на ціннику «нову» вартість з урахуванням знижки, яка нічим від попередньої не відрізняється, а ось перекреслена «стара» буде заявлена дещо вищий. Тож необхідно порівнювати ціни на один і той же товар у різних торгових точках.
Корисні посилання
1. Знижки в магазинах - міф чи рельність?
3. Акции или сплошное недоразумение!
4. Скидки - это миф или реальность?
